- 上海那艾實(shí)驗(yàn)儀器有限公司
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隨著各類(lèi)在線培訓(xùn)平臺(tái)的風(fēng)生水起，比如微課、千聊等培訓(xùn)平臺(tái)崛起，儀器行業(yè)在線技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)障礙已經(jīng)不存在了。在線技術(shù)培訓(xùn)以時(shí)間靈活和成本小為特點(diǎn)，可以避免舟車(chē)勞頓等各類(lèi)問(wèn)題，各類(lèi)人群都可以參加。所以覆蓋面相比線下培訓(xùn)更廣泛。唯一的問(wèn)題是無(wú)法提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，所以很難產(chǎn)生有效互動(dòng)。在線技術(shù)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單易行，但是受眾小型噴霧干燥機(jī)的可控性難以掌握，客戶(hù)是否能夠全程參與也很難評(píng)估。這種方式要求受眾有極高的自主性。所以目前還不是普遍被接受的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。相比在線技術(shù)培訓(xùn)，最近還興起了一種區(qū)域性聯(lián)盟培訓(xùn)的方式，這種培訓(xùn)是幾大廠家聯(lián)合對(duì)某區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提供的。培訓(xùn)主要面向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員，是一種渠道開(kāi)拓的方式。作為舉辦方和發(fā)起方，專(zhuān)門(mén)舉辦技術(shù)論壇，把相關(guān)領(lǐng)域的終端客戶(hù)邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，一邊探討技術(shù)應(yīng)用，一邊進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)。以技術(shù)交流的名義行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之實(shí)，這招學(xué)術(shù)推廣目前在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)被用得非常嫻熟了�？蛻�(hù)遠(yuǎn)道而來(lái)，也是絕佳的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的機(jī)會(huì)。這種聯(lián)盟培訓(xùn)方式，可以使某個(gè)產(chǎn)品快速提升渠道營(yíng)銷(xiāo)力，畢竟區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員是市場(chǎng)的第一道防線，攻克了他們，他們才有攻克終端客戶(hù)的可能。對(duì)于區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)培訓(xùn)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，不斷深化對(duì)某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)知，這種培訓(xùn)有洗腦的功效，人都會(huì)自然的去賣(mài)自己最熟悉的產(chǎn)品。所以小型噴霧干燥機(jī)遇到客戶(hù)需求的時(shí)候，這些銷(xiāo)售會(huì)自然而然先推自己了解的品牌。強(qiáng)勢(shì)廠家和終端用戶(hù)的深度合作，這種效果最好�？梢云占案拍� ，通過(guò)技術(shù)支撐進(jìn)行深度合作，有些會(huì)議檔次非常高，院長(zhǎng)書(shū)記全部出馬，親自致辭。這種客戶(hù)支持效果是真是通過(guò)學(xué)術(shù)推廣方式實(shí)現(xiàn)的！強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)的產(chǎn)品宣傳效果是顯而易見(jiàn)的，這些客戶(hù)都在某個(gè)領(lǐng)域有極大的影響力和話語(yǔ)權(quán)，可以影響眾多客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)傾向。所以著名實(shí)驗(yàn)室的儀器可能都是廠家半賣(mài)半送進(jìn)去的，放在人家實(shí)驗(yàn)室，獲得了一個(gè)可以長(zhǎng)期展覽的機(jī)會(huì)。
